阿部峻也 /詳細プロフィール

劣等感に苦しんだ子供時代

出身は岩手県盛岡市で、
５人家族

• 父はサラリーマン
• 母は看護師
• 兄と弟の男３兄弟です。

小さい頃から
勉強もスポーツも得意でしたが、

兄は自分以上で常に学年トップクラス、
いつも兄に負けてばかりで
劣等感を抱いて過ごしていました。

母は厳しく、
褒められた記憶より怒られた
（というより怒鳴られた）
記憶のほうが多かったため、
常に親の目を気にしていましたし、
自己肯定感の低い子供でした。

中学生になると反抗期に入り、
不良仲間とも絡むようになり、
たびたび親と喧嘩をして家出をしたり、
警察のお世話になったり、
悪いことも結構してました。

兄は県内で一番偏差値が高い
高校に推薦入学したため、
私は兄に負けたくない一心で
無理をして同じ高校を受験するも
結果は不合格でした。

テストの点数は
良かったと記憶していますが、

浪人するか悩みましたが、
周りが高校生になる中で
自分だけが浪人ということに
耐えられないと思い、
二次募集で受験をして
高校進学することにしました。

兄弟が進学した高校に
私だけ落ちるという現実に対して、

とひどく落ち込みました。

高校野球の経験から得たもの

高校受験に失敗した時、
父親からこんな言葉をかけられました。

父親の言葉には助けられました。

兄弟全員が小学校から野球をしており、
高校もそのまま硬式野球部に入り、
家から高校まで
かなり距離があったので、
親元を離れて下宿生活をしました。

高校まで野球をして、

先輩が読売ジャアンツに
ドラフト指名されたり

同じ中学の後輩で後に
メジャーリーガーになる
菊池雄星がいたり

高校の一個下の後輩が後に
中日ドラゴンズにドラフト指名されて
今や一軍で活躍している
阿部寿樹がいたり

後にプロ野球選手となる人と
同じチームで野球をしていたことを
今振り返ると、
実はとても恵まれた環境で
野球をしていたんだと思います。

涙することになった就活

高校生活はまさに
野球漬けの毎日でしたが、
勉強では何とかギリギリ
成績をキープできていたため、
指定校推薦で法政大学に
進学することができました。

大学生活は、
留年こそしませんでしたが
時間が許す限り仲間と遊びました。

この頃兄は有名な
大手上場企業に勤めており、

と漠然と考えていました。

ところが、周りの友達は
就職氷河期なんて関係なく
希望の大手企業の内定を
勝ち取っていく中で、
私は全く内定が出なくて取り残されました。

このときは
実力不足だと理解しながらも、
高校受験の不合格を思い出し、
「俺はやはりこうゆう運命なのか」
と腐りに腐りました。

ようやく、
同じく就活に苦戦していた友人から

と誘われて、
腐りながらテキトーに受けた会社から
まさかの初内定。

確かに一部上場企業でしたが、
全く興味の無い
水回りの住宅設備機器メーカー、
自分が目指した会社とは
程遠い知名度と低い平均年収だったので、

と直観的に思いました。

ただ、就活を続ける精神的なスタミナは
とっくに切れていたので、
どうしようかと悩んでいた中で
両親と会議することになりました。

わざわざ両親が東京に来てくれ、
自分でもビックリだったんですが、
「こんなはずじゃなかった」
と居酒屋で号泣しました。(笑)
そんな私に父親が
こんな言葉を投げかけてきました。

親の説得もあり、

と入社を決めました。

最悪の社会人生活スタート

２０１１年４月、
タカラスタンダード株式会社に入社。

そんなタイミングで
営業所の先輩が退職することにあり、
まだ何も知らない状態で
担当を持つことになりました。

当然のことながら
ミスやトラブルを起こしまくります。

先輩も忙しくて
「話しかけんな殺すぞ」オーラ全開、

ミスを連発して
取引先の温厚そうな方から

と怒鳴られたり、

と見切られたり、
どんどん
お客さんが離れて売上が減っていく。

と同期は励ましてくれましたが、
「自分はこんなにも無力なのか」と
悔しい社会人スタートでした。

切羽詰まって、仕事を放置し続けた結果

この時期に

というヤバイ案件が舞い込みました。

「詰んでるわ」と絶望しつつ、
何か打開策は無いかと考えながらも
目先の仕事に追われて数日経ちました。

結局、全く解決策が
思い浮かばなかったので、

すると、
取引先の現場監督から
電話が鳴りやまない、
当たり前ですよね。

でも私は

と、嘘を貫き通しました。

すると数日後、留守電に、

と入ってました。

と思った私は、
ようやく全てを受け入れる覚悟を固め、
その日のアポを全てキャンセルし、
現場監督のいる現場に向かいました。

自分から行動することの大切さ

現場に到着して、
即座に土下座をして謝りました。

すると現場監督が

と怒りもせず、
私のことを許してくれました。

同じタイミングで
社内の上司にも報告をしたわけですが、
怒られはしたものの、
工場に連絡して生産スケジュールを
短縮してくれたりして、
結果的に社内外の人に助けられたんです。

私は当初、
「誰かがなんとか
してくれるんじゃないか？」
と問題から逃げたし、
仕事を甘く考えていました。

でも、そんなわけなく、
どうにもならなくなってしまった。

人間関係で大切なこと

入社前に
「こんな会社行きたくない」と言ったのに、
こんな仕事ぶりじゃダサすぎる、
この出来事から
全てを変えていこうと決めました。

生意気でしたが、上司や先輩、取引先に
自分から頭を下げて教えを請うようになり、
だんだんと可愛がってくれる
先輩や取引先の方ができました。

ご飯や飲み会、ゴルフの誘いも
絶対に断らず、
仕事場以外で人間関係を作りながら
社会人としての礼儀やマナーも
学ぶことができました。

日頃の挨拶、
そして約束（特に時間）を
守ることへの意識
ビジネスマンである前に人間同士なので、
まずはお互いの人間性を理解すること、

そして

• 「ありがとう」
• 「ごめんなさい」
• 「お願いします」

などストレートに言い合えるような
信頼関係を構築することが
仕事をする上で最も大切だと
この時期に学びました。

稼げないことへの不満

社会人３年目になり、
人間関係も売り上げも好調だったんですが、
それでも一つ悩みがありました。

自分と周りの友達との給料の差。

毎朝７時に出社して
帰りは終電くらい、

土日もよく出社してたけど
残業代も出ないし、

手取りも安い、

ボーナスも差がつかない。

大学の友人と飲んだとき、

みたいな生々しい経済事情が
耳に入るんです。

他人を羨む気持ちと自己嫌悪で
いつもイライラしてました。

自分を誇れない状況を何とかしたい
っていう気持ちが
フツフツと煮えたぎっていました。

プルデンシャル生命に転職したキッカケ

そんな３年目に転機が訪れます。

当時、社内で一番尊敬して
慕っていた先輩に
プルデンシャル生命からスカウトから
ヘッドハンティングのオファーがきており、
その懇親会の席に
僕も同席することになりました。

スカウトの方の話を聞いて、
外資系金融の世界に衝撃を受けました。

私は平然とした顔で
そうなんですね～と言いつつ内心、

となっていました。

今の会社にいたら
部長になってもそれは無理、
話の全てが刺激と衝撃と落胆の連続でした。

帰り際、
悔しい一言を放たれることになります。

この言葉が自分の胸に突き刺さりました。

それから
プルデンシャル生命のことが
頭から離れなくなり、
時間があれば
プルデンシャル生命のことを調べ、
この会社で働きたくなった私は、
スカウトの方にお願いして
なんとか面接を受けさせてもらいました。

しかし、
これが現在の金融の仕事につながる
大きな転機になりました。

ちなみによく

と聞かれますが、
特に生命保険の仕事がやりたい
わけではなかったです。

• 「自分に自信を持ちたい」
• 「格好良い男になりたい」

大げさですが、
これまでの人生や生き方自体を
変えたかったんです。

順調に上手く行ったプルデンシャル1年目

※プルデンシャル転職後すぐ

プルデンシャル生命に入社して
一ヶ月の研修を経て、
生命保険の営業が始まりました。

電話帳のあ行から全て、
今までの知り合い全員に
電話でアポを取っていきます。

これまで友達だった人に
いきなり営業の電話をするわけなので、
お腹が痛くなるくらいの
緊張とストレスを感じました。

と快い返事をしてくれる人もいれば、

という新雑な言葉を
浴びせてくる人もいます。

「自分の大切な人から
保障をお預かりしなさい」

というプルデンシャルの
マニュアルを信じて営業に出るのですが、
やはり身内へ営業することは
大変なストレスで、

それでも、
仲間や前職の同期や先輩後輩、
前職の取引先に恵まれていたので、

※初めてハワイ表彰を受けたとき

プルデンシャル生命では
年間表彰基準をクリアした人間が
ハワイで表彰されるんですが、
営業社員約４０００名の中で
上位１０～１５％くらいです。

毎年ハワイ表彰に行ければ、
年収２０００～３０００万円は
軽く超えます。

転職１年目はその表彰行けたので、
順調なスタートを切ったといえる
状況でした。

転職１年目で
年収は１０００万円を超えていたので
調子に乗って散財もしていました。

人と会うためなら
時間もお金も惜しまないというスタンスで
毎日飲み会もして、
見栄を張って多めに支払ったり、
経費も重くのしかかって
くるようになりました。

次第に

• 案件も枯渇
• 活動資金も底を尽き始め

地獄の２年目を迎えることになります。

成績不振で会社にも行けなくなった2年目

※一見忙しそうだが、iPadの画面を見ると
予定スカスカ、見込み客が居なくて
困っている時期…

• 一週間の予定を
  埋めたいのに埋まらない
• 紹介が欲しいのに全く紹介が出ない
• 紹介を依頼しすぎて嫌がられる
• 契約が欲しいのに
  商談相手には断られてしまう

結果、稼ぎたくても
稼ぐことができない日々。

毎日が負の連鎖で、
この頃に白髪の量が
尋常じゃなく増えました。(笑)

でも、商談相手もいないから
契約０件の週がだんだん多くなる、、、

週末はマネージャーから

的な電話があり、
なかなか諦めますとは簡単に言えないので、
特に日曜はプレッシャーとストレスが
半端じゃなかったです。

また、月曜日のミーティングで
全員の前で先週の成果報告をするのですが、
「３件です！」と契約があれば
皆から拍手喝采＆握手ですが、

「０件です！」って言うと
シーンってなるんです。(笑)

もちろん、
目標にしていたハワイ表彰も達成できず。

入社～２年間が研修期間で、
その後は本格的に完全歩合制。

でも、僕の２年目の成績は散々。

社内システムで
来月以降の報酬がどれくらいなのか
シュミレーションが見れるのですが、

しかも、当時マネージャーからは、

と入社時に言われていたので、
就活の時なんかよりはるかに鬱でした。

１年目はハワイ表彰もされて
SNSにも自慢げに投稿して、
周りから

と言われていい気になっていましたし、
格好だけ一人前になっていた私は
高級スーツに
ブランドネクタイをして
外資系金融っぽく振舞っていたので、
周りからは
「若くして成功している人間」に
見えていたと思います。(笑)

見栄も張っていたし、
このヤバイ状況を
誰にも言えない孤独感、

このままだと死ぬという
プレッシャーでどうにもならない
毎日を過ごし、

現実逃避に夜は飲み会ばかりで
クレジットカードで借金も作り、

結果的に仕事からも会社からも
自分を遠ざけるようになりました。

その時の私は
それくらいお先真っ暗でした。

開き直って死に物狂いで頑張ってみた３年目

３年目に入っても
その状態がダラダラと続きました。

この頃は
社内のミーティングや
研修もよくサボってて、
相変わらず朝方まで飲んでは
夕方起きるような生活で、
ほぼ鬱病だったと思います。

もうさすがにどうにかしなくちゃマズイ
と感じ始めて、
キッカケ探しを始めました。

その中で、
ある方とお話をする機会がありました。

その方はおそらく成績が振るわず
退職予備軍だった私を
スカウトしようとしたんだと思います。

その先輩は
私の話を真剣に聞いてくださり、
一切スカウトの話はせず、
こう言ってくれました。

この言葉にハッとさせられました。

でも貯金も底を尽きてるし、
半年本気で働いてみて
ダメだったらスパッとこの業界を去ろう。

根底にあったのは、

という気持ちで、
捨て身の覚悟で
半年間仕事やると決めました。

その方にアドバイスされた通り、
自分が確実に実行できる範囲で
細かい行動予定と目標を立て、
確実にやり通しました

• 数字（売上）は一切気にしない
• そして周りの目や声も気にしない

というよりどうでも良くなっていました。

見込客もいない私が
具体的に何をしたかというと、

会って本気で伝えてみたら、
周りの人がみんな真剣に
話を聞いてくれました。

そして、

と、たくさん動いて
お客さんを紹介してくれたんです。

社内では
結果を出し続けている先輩に頭を下げて、
先輩の家に泊まり込みで
ロープレ合宿などをしてもらいました。

その毎日を過ごしていたら、

だんだんと暇ではなくなり
どんどん仕事が増えていき
次第に契約も増えていき

気付いたら
「あれ？もしかして表彰も狙える？」
というところまできていました。

「表彰いけるかも」
という淡い期待と、
「果たして俺にできるのか？」
という不安とが心の中で交錯していました。

でも、もともと退職寸前だった自分は
失うもの無いんだから勝負してみよう、
と思ったので、
社内のミーティングで

と宣言し、
あえて周りからの注目を浴びることで
完全に退路を断って、
自分を追い込みました。

すると、
さらに応援の紹介が増えていき、

１人の保険屋が
会社の数字を追っているだけの話で、
何も特別なことはないのですが、
本当に周りの方々が応援してくれました。

１か月で数十人のお客様を紹介してくれた友人

もしきつかったら俺のとこに契約書持って来いと言ってくれた先輩

自分の仕事を休んで、遠くの出張にわざわざ同行してくれたビジネスパートナー

締め日に大きな追加契約をしてくれた
経営者のお客様からは、

と言ってくれました。

感謝のお返しでさらに成績が伸びた４年目

翌年（４年目）は、
力まずに表彰基準を達成できるほどの
売上を上げるようになっていました。

そのときは、

という気持ちが
仕事の原動力になっていました。

とにかく、目の前の人は

• 何を求めているのだろう
• 何が喜ぶのだろう

と考え、
周囲に還元できることを探す、
やれることを全力でやっていたんです。

すると、それを与えて
喜んでくれた人が御礼に
また誰かを紹介してくれる、
そうやって紹介の連鎖が生まれ、
４年目も成績を伸ばすことができました。

生々しい話ですが敢えて書くのは、
私はもともと周りとの
経済差を埋めたくて、
稼ぎたくて転職したからです。

• 「世の中のために」とか
• 「周りのために」とか

そんな大義も無く、
『自分のために』転職したのは事実です。

経済差を埋めるというのは、
「兄弟や周りの同級生と
比較してしまう弱い自分を変えたかった」
そのためにはシンプルに
仕事で結果を出して稼ぐことしか
当時の自分には選択肢が無かったんです。

この経験で、
仕事をする上でのモチベーションも

「自分のため」

から

「周りにどう与えるか」

に変わりました。

マネージャーを経て、独立へ。さらなる人のために

この頃は会社経営者との関わりが
多くなっていました。

経営者を近くで観察し、
自分のことではなく他人（従業員）に
責任や愛情を持つことが
できる人間になりたいと憧れを持ち、
次は人を育てるステージに移りたいと思い、
支社長に直談判して
営業からマネージャーになりました。

セールスとマネージメントは
全く別の仕事で、

がどれだけ大変なことなのか、
失敗と試行錯誤から多くを学びました。

他人のことでここまで本気になり、
自分のこと以上に期待して
成功してほしいと思えば思うほど
高いものを求めてしまったり、
悔しい思いや悲しい思いをしたのも
初めての経験で、

この頃は外部でお金を払って
コーチングなどを勉強しました。

部下が結果を出さないと
マネージャーも
報酬を得ることができないため、
報酬ダウンによる税金の恐怖などから

• マネージメントをしながら
• 自分も現場に出て部下と同行して
• 商談をサポートしたり、
• 単独で営業活動をやったりして

現場を完全に離れることは
ありませんでした。

そうして現場に立って
生命保険の業界を知れば知るほど、

ということを現場で痛感している
時期でもありました。

実はお客様からも、

と言われる場面が増えてきました。

今までは
社内表彰を受けるため
だったり、
自分が稼ぐこと
がモチベーション
となっていたのですが、

そのため、
純粋に社内表彰を目指すことに対して
疑問や葛藤が生じたり、
部下にも自信を持って
自社の商品の説明をすることが
できなくなっていきました。

この思いが、
退職を決断するキッカケになりました。

今現在：FP(ファイナンシャルプランナー)として「お金の相談窓口」という仕事を

２０１９年９月に
プルデンシャル生命を退社し、
株式会社マップフィナンシャルの
執行役員に就任。

プルデンシャルを退職するかどうか、
本当に悩みました。

私はマネージャーとして
採用した部下もいて、
担当させて頂いている多くのお客様がいて、
自分が退職することは、
「応援してくれた周りやお客様への裏切り」
だと考えていたからです。

吹っ切れたのは
仲の良かったお客様に相談した時に、

と言われたことです。

会社や部下やお客さんを裏切るのか？
と言われると思っていたので、
驚きもあり、嬉しさもありました。

保険代理店に移籍すると、
前職批判をする人が多いですが、
私はプルデンシャルという会社に
心底感謝しています。

現在は今まで一社専属の
保険プランナーとしてでは
カバーできなかったお客様に、

• 様々な金融商品を組み合わせ、
• 総合的にお金のアドバイスをする

FPの仕事をしています。

近い将来、
証券仲介業務（IFA）を加えた形で、
お客様の保障から投資までを
一任して頂けるポジションで
活躍するのが目標です。

そのために、
アメリカやイスラエル、
ユダヤに精通しており
富裕層の資産管理や資産運用で
活躍されている
金融の師匠に師事しており、
世界経済や金融の知識を
日々磨いております。

昨年からコロナで
金融業界にもデジタル化が
広がる機会になりましたが、
周りのアドバイスのおかげもあって
スムーズにオンライン商談やセミナーに
切り替えたことが大きかったですし、

長くなりましたが、
私がこれまでの人生で学んだことは、

です。

お客様の人生や
お金を預かる仕事だからこそ
責任重大ではありますが、
真剣に向き合う仕事だからこそ
やりがいを感じていますし、
この仕事が自分の使命だと
感じています。

お客様がいてこそ私は
報酬を得ることができ、
この仕事も生活も続けられる
わけで、この仕事は、

これからも、
より多くの人の人生を
自分の持つ金融知識で支えていく、
その思いで日々業務に励んでいます。

阿部峻也のちょっとした情報

■生年月日
１９８８年１１月１０日

■血液型
A型

■出身地
岩手県

■出身大学
法政大学

■経歴
２０１１年
タカラスタンダード株式会社

２０１３年
プルデンシャル生命保険株式会社

２０１９年
株式会社マップフィナンシャル

■現職
株式会社マップフィナンシャル　常務取締役

■座右の銘
小才は縁に逢って縁に気づかず、
中才は縁に逢って縁を活かさず、
大才は袖触れ合う他生の縁もこれを活かす
徳川将軍家兵法指南役
柳生 宗矩（やぎゅう むねのり）
（柳生新陰流）

■参考本
ユダヤ人の成功哲学
「タルムード」金言集（哲学）
/ 石角完爾